十全十美的POS機(jī)品牌是不存在的，每一個(gè)品牌的存在都具有合理性，優(yōu)勝劣汰是無法更改的自然規(guī)律。同樣，投身于POS機(jī)行業(yè)的代理商們，也需要在殘酷的環(huán)境中尋求生存。

為什么有的人代理POS機(jī)只掙不到1000塊錢，而有的人卻可以每月掙幾十萬呢？二八定律存在于每一個(gè)行業(yè)中，80%的代理商每月只能掙5位數(shù)以下，剩余20%的人可以每月掙10萬以上，極少數(shù)每月可以掙到100萬以上。

那么，那些月入10萬以上的POS機(jī)代理商的成功秘訣是什么呢？

1、設(shè)定正確的目標(biāo)

首先要正確地設(shè)定目標(biāo)。如果你的目標(biāo)只想通過POS機(jī)賺點(diǎn)外快，我建議還是努力工作讓老板給你加薪，這樣更能契合實(shí)際。做POS機(jī)一定要有量才能支撐你的收入。首先，設(shè)定半年或一年之后要達(dá)到月收入多少。例如：我想6個(gè)月后能達(dá)到2萬元的月收入。

2、認(rèn)準(zhǔn)支付品牌

一定要是支付公司自身品牌。現(xiàn)在市面上很多貼牌機(jī)用支付公司來背書，這種產(chǎn)品有很高的優(yōu)質(zhì)政策，但是基本半年后就要淡出市場。建議找風(fēng)控嚴(yán)格、結(jié)算穩(wěn)定、行業(yè)口碑良好的支付品牌。

3、明確自己的預(yù)算

對于代理POS機(jī)，自己最大能承受多少投入，要認(rèn)真平衡收益與風(fēng)險(xiǎn)。對于剛?cè)胄械娜耍瑳]有足夠的預(yù)算和經(jīng)驗(yàn)跟支付公司直簽，建議跟旗下機(jī)構(gòu)簽，這些機(jī)構(gòu)跟支付公司簽的頂級政策，一次提貨量至少都在幾萬臺(tái)。他們?yōu)榱丝焖僮吡浚ǔ１Ａ糇畹屠麧櫍缓蟠蟛糠掷麧檿?huì)讓給下級代理商。在預(yù)算充足的情況下盡量簽最高的政策。

4、布局渠道推廣

零售和代理渠道必須同步進(jìn)行。零售是前期利潤的主要來源，代理是走量的必要保證，兩手抓，兩手都要硬。制定合理的營銷政策、保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)規(guī)則，是渠道持續(xù)暢通的保證。接下來，挖掘一切可以利用的資源，如雇傭信用卡卡員、找銀行客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)介紹合作、與貸款中介、直銷、保險(xiǎn)人員合作等。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，你可以觸及全國的任何地方，建立自己的營銷網(wǎng)站，展示你的產(chǎn)品和優(yōu)勢，做落地頁去引流，利用社交網(wǎng)絡(luò)把流量導(dǎo)入你的落地頁和網(wǎng)站，這樣會(huì)產(chǎn)生很多銷售機(jī)會(huì)；布局營銷文案，分發(fā)到大流量平臺(tái)，轉(zhuǎn)化更多的銷售機(jī)會(huì)。

渠道資源是無限的，但人的精力是有限的，所以，關(guān)鍵是看如何運(yùn)用最切實(shí)可行的幾個(gè)渠道，放大其效應(yīng)以達(dá)規(guī)模效應(yīng)。

5、立即行動(dòng)

再好的POS機(jī)，即便最具優(yōu)勢的政策，如果執(zhí)行力不行都是空談。很多代理商掙不了錢的原因就是沒有明確的執(zhí)行線路，一遇到困難就開始焦慮，遇到挫折越多越焦慮，漸漸地失去了對POS機(jī)的信心。

建議用筆把每天要做的事情記錄在筆記本上，列成任務(wù)列表，完成了一項(xiàng)用筆在后面打√。這樣你很快可以從0跨出第一步，當(dāng)你跨出第一步，第二步就會(huì)浮現(xiàn)出來。當(dāng)你堅(jiān)持一個(gè)月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)管道已經(jīng)開始初現(xiàn)成效。到第3個(gè)月的時(shí)候，你建立的各種渠道會(huì)源源不斷地給你貢獻(xiàn)收益。

總結(jié)：做POS機(jī)行業(yè)貴在堅(jiān)持和積累。堅(jiān)持你的口碑，專注于服務(wù)細(xì)節(jié)，堅(jiān)持地越久，積累就越多。