在支付行業，代理商和小代理還是有區別的。大型代理商通常都是壓貨經營，而小代理則較少拿貨或者不拿貨。和實體行業如服裝，母嬰等沒有太大區別。也就是說代理進貨量多，進貨成本低，同時需要承擔的銷售壓力也就大。如果你不知道代理商怎么賺錢，或者說不知道代理商利潤如何的話，一起來看看吧。

在支付行業

大代理是需要有公司資質才可以做。

大代理通常進貨量比較大，需要對旗下商戶進行審核，機具維護，開票，報稅等。

有激活返現

不同支付公司產品政策不一樣。和傳統實物商品區別是，POS機代理對機具安裝后，如果下級商戶（“用戶”）刷卡激活使用，代理商可拿到大小不等的激活費用（有的支付產品有，有的沒有，具體看POS機品牌和機型）。

有分潤

在各大平臺，大家愛看到類似：長期躺賺，分潤不停等廣告。POS機分潤也是代理公司利潤的一個來源。公司要正常運作，通常不是短時間內的錢，而是長期、可靠的現金流。而分潤，則剛好具備這個特性。分潤簡單理解，就是刷卡時需要支付的手續費的一部分。

比如刷卡時1萬元，支付68手續費，代理如果是“萬10”（行業術語，萬幾），那么POS機代理商可拿到10元分潤，如果此用戶每月刷卡5萬，代理商就可拿到50元分潤（是不是類似：開了一個移動公司，增加了一個電話客戶）。這么說明白代理商是什么意思了嗎？

在分潤上，也是有很大的差距的，不能單獨看一萬能有多少分潤。以用戶為根本的價格，POS機代理商才能真正拿到利潤。

很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實，人家是按0.63+3的客戶費率來和你談分潤萬13的，而我是按0.58+3和你談的。

利潤=分潤*用戶刷卡金額*用戶數-成本。利潤不單獨的與分潤大小有關。