POS機廠商如何海外致勝？在技術，經濟，人才均有一定基礎的前提下，不居安思危，則很可能被時代所拋棄。包括拉卡拉、隨行付、瑞銀信、樂刷、即付寶等支付品牌在內，都可能在未來幾年內有退出市場者。我們一起來看看POS機廠商的國際戰略。

千里之行 始于足下

10月31日上午9點，支付國際專家分享交流會在公司20樓大會議室順利舉行。現階段，隨著互聯網及移動支付的快速發展，國內POS機市場在逐漸趨于飽和，各家巨頭廠商紛紛將戰略增長點瞄向國外戰場。

以安智、惠爾豐為主的老牌廠商扎根歐美等發達國家，占據了較大的市場份額，市場格局較難突破。但發展中國家及新興市場存在較大發展空間，以百富為首的中國POS機企業紛紛出海征戰拉美、非洲等市場，取得不俗的業績增長，海外營收占比已超85%。

 作為國內POS機廠商前三甲的新國都，把握中國企業出海熱潮，將國際化作為本年度戰略方向，明確國際化戰略目標，在組織、人才、管理及打法策略、戰術層面進行學習、提升及變革。

所謂國際化，不單單是業務走出國門，他是一個順應國際市場發展所需的能力提升的過程。國際化進程包含三個維度，業務發展的國際化需求，業務發展的國際化機遇，以及與之配套的國際化能力的配合和支撐。

國外市場與國內市場天然存在法律、政策、文化差異等差別，在國內的打法和策略在國外市場可能并不奏效，而針對不同地區的國外市場又需要差異化的方法獲得客戶。

 基于新國都支付的出海戰略，結合前期與支付各領導及海外商務同事的調研訪談，此次專家分享會圍繞“支付國際業務發展戰略”主題展開并深入。

  本次分享交流會，我們也非常榮幸的邀請到了海外市場拓展專家X（特殊情況不便披露），專家X擁有15年海外市場銷售及管理經驗，曾就職于華為、奔馳、海能達、優博訊等知名公司擔任銷售及市場推廣總監，在海能達任職期間，更是親歷見證了海能達國際化進程的飛速發展，對我們的國際化業務拓展，起到了有效的經驗參考。

專家從公司戰略錨定、區域戰略落地、人員管理及組織架構、海外市場推廣、產品和渠道拓展、銷售技巧多個維度進行闡述，理論與實踐案例相結合，為我們打開了海外市場拓展的新思路、新視角。

國內迅速成為最大的移動支付經濟體，POS機作為金融的一個分支，將在一段時間內扮演支付的重要角色；如何讓技術與國際更好的接軌將是后續的重要課題。

會議總結

一、明確的國際化戰略定位

明確進軍國際的勝利決心，在制定目標時就海外銷售目標進行指標量化，強調公司戰略高度，做到高舉高打。

二、國際化能力提升

（1）做到快速響應客戶需求，在具體執行層面要有節奏、注重細節，穩扎穩打。

（2）對應不同的市場，制定不同目標，采取不同策略，重點市場，重兵布局，人員、產品要配齊，市場渠道要鋪開，對國際市場逐漸加大投入。

（3）在市場營銷及品牌方面，制作匹配國際市場的銷售工具，并根據不同區域進行調整，幫助銷售人員更高效地工作，展現專業、高效、品質佳的品牌形象。

  三、國際化管理經驗

在業務國家化推進過程中，可尋求外部咨詢公司合作，就戰略、人才管理、研發流程、薪酬等維度進行變革提升，實現組織、人才與業務發展同步。

寫在后續

“出海”的成功不是一蹴而就，而是通過市場調研、制定戰略、市場反饋、調整策略等一系列的試錯與修正不斷尋找最適合自身的發展路徑。與市場競爭對手的差異化打法在哪里，能提供什么價值，競爭優勢是什么。

分享會尾聲，多位業務核心骨干都表示很受啟發，與專家就國際業務推進過程中的諸多實操問題進行探討及交流，現場氛圍多次達到燃點。

千里之行，始于足下。期待新國都支付在海外取得佳績！