有用戶會問：手里面知道有一些人使用信用卡的人,用什么話術可以給們pos機呢？一般會這么問的，通常是才入行做POS機推廣或者代理的朋友，不太清楚怎么對潛在客戶進行銷售。推廣話術或者策略方法，通常都是建立在有連接的人性的基礎之上的。

想要達成成交，通常只需要三步走。建立連接，吸引誘惑，提供需求（即完成了成交）。

一、建立連接

有時你知道一些同事或者朋友或者還沒有成為朋友的朋友，有在使用信用卡。這時需要做的就是先建立連接-拿到他的微信，并成為好友。或許在成為好友前你就可以做一些別的事，因為人的好奇是有時間熱度的。一般才成為好友時，別人可能會關注你的朋友圈，想了解人你是什么人。這時如果你已準備好相關的信任及產品服務展示，可能加上好友后就即將成交了。

還沒有加成好友，那你需要去學習，怎么拿到客戶聯系方式。

二、吸引誘惑

如果是一些已存在的好友，已在你的微信圈里，這時就變得更好辦了。記住，你提供的是價值，不是僅僅從客戶身上索取。如果你是做某一款POS機的代理，那么，你應該會很清楚你這款產品的優勢 是什么，你的用戶的痛點是什么，比如：是不是急用錢時，只能找朋友借，是不是在用高費率的POS機，是不是不知道怎么刷卡有利提額。當你在不斷的分享這些東西的時候，有需求的用戶自然是經不住誘惑的。

三、提供需求

當客戶沒有主動問你購買POS機時，是不是就不能提供需求了呢？每個圈子都有每個圈子的話題，你就不會了解一下什么時候有積分換禮，什么行有活動一類的卡類信息嗎？當你們有信息需要交流的時候，適當告知你用某一款POS機，達到了什么效果。是不是就能剛好提供朋友的需求了呢？