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揭秘POS機銷售遇到的最大困難點！對癥下藥才是關鍵！
來源： pos機事業部
添加時間：2020-05-06 17:26
作者:部長講解POS機
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所以，對于銀聯POS機代理商來說，明確清楚地知道自己銷售推廣的困難點，然后根據困難點對癥下藥是非常關鍵的。所以，下面小編就來給大家揭秘一下POS機銷售遇到的最大困難點，幫助各位代理商來解決面臨的困難。
揭秘POS機銷售遇到的最大困難點：
（一）怎樣尋找客源。這是一個首要的困難點，畢竟有了客源才能進行后期的推廣、促成交易。對于刷卡機代理商來說，尋找客源的關鍵點就可以從是否有刷卡消費、養卡提額、超前透支、投資理財等等方面去考量，主要用戶群體是針對商戶、公司、使用信用卡的個人用戶、微小商戶等等。
而尋找客源的方式也有很多，包括線下的發傳單、打廣告、設立搞營銷促銷活動的營業點等等，還包括線上的各大自媒體平臺、論壇、網站、朋友圈、QQ群等等，這些都是代理商尋找客源的切入點。
（二）怎樣與客戶進行有效溝通使客戶產生信任。
尋找到客源后，想要促成交易完成，那么就先要與客戶建立第一步的信任。而在這個過程中，又會面臨一些困難，比如陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；客戶總說我們已有好幾家pos機器了，不需要了……等等。
那么面對這種情況，掌握好溝通話術就很關鍵。客戶最喜歡代理商從自己想要了解、喜歡的話題切入然后建立信任，所以代理商不要第一步就問客戶要不要辦理刷卡機，而是最好轉為問客戶“請問你有沒有使用信用卡的習慣？”，雖然這句話會讓一些客戶比較反感，但是同時也激起了客戶的好奇心理“我用不用信用卡跟你有什么關系”，這就給了代理商承接下面推廣給出了一個機會。
與客戶建立信任后，客戶就會開始要了解銀聯POS機產品了，而在這過程中客戶勢必會問一些問題，比如“你家的刷卡機費率以后會不會漲價”、“刷卡能不能保障資金安全”等等。
那么面對這些問題，各位代理商就最好是作出肯定的語氣來回答，比如“不會漲價，保證不會漲價，我們代理了很多產品，其中最關鍵的考慮因素就是費率的穩定性，如果你不相信，可以看我們的售后評價”，然后可以通過給客戶提供一些之前辦理了刷卡機產品的客戶評價，讓客戶產生信任。
（四）客戶有辦理機器的需求，但是卻拒絕辦理你代理的產品，該怎么辦？
還有一些客戶自身有本來有辦理機器的需求，但是由于你代理的產品可能不是很吸引人，或是他已經有中意的產品品牌了，那么面對這種情況的解決辦法是：可以給客戶制作一張兩種產品的優勢對比圖，包括費率、外觀、到賬時間、穩定性、商戶質量、客戶評價、售后等等方面。
總結：以上就是POS機銷售遇到的最大困難點，每個階段的困難都有不同的解決方式和方案，代理商可以參考以上內容，或是多從推廣的過程中總結。另外推廣過程中還會遇到一些細分困難，那么這些都要代理商針對不同的困難點來尋找不同的解決方案。
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