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收藏！POS行業你必須要懂的十大潛規則，幫你少走彎路多賺錢
來源： 未知
添加時間：2020-09-01 11:06
作者:支付老鳥
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POS行業這幾年紅紅火火，代理們紛紛涌現分蛋糕，但行業內的一些潛規則，您有過了解嗎？
要知道每個行業都有各自一些潛移默化的規矩，稱為潛規則。知道的人 生意會越做越紅火，人脈也會越廣闊。所以多了解一些潛規則，幫你少走彎路多賺錢。
接下來就給各位來一一揭秘POS行業內的十大“潛規則”！
1、機器不包郵
受電商影響，現在大家網購都已經習慣了包郵。如果買機器不包郵，就會覺得這上級小氣不靠譜。其實他也不想這樣，要知道機器多少都有些重量，如果給所有下家都包郵的話，整個月下來，物流成本就高達幾千元，一年上萬元。這筆費用誰淘呢，只能自己掏。因為上級給代理發貨基本都是不包郵（總部直簽500臺或者1000臺包郵的除外）。
上級代理的收益、分潤也就賺個交易的萬一萬二，激活返現一般也會給你。有時為了搶占市場、做活動，甚至還會自掏腰包貼上一些，可以說上級的利潤是很微薄。所以機器不包郵是常理，給你包郵也算是仁義之舉。
2、分潤和返現為什么要扣稅
關于稅點問題，有些代理可能不明白清楚，上級也沒有說明白，導致后期雙方都很不愉快。
扣稅這一塊其實很好理解，總部給一代發分潤，一代是要給總部開發票，這就有個稅收成本，所以一代給二代發分潤同樣也是要扣稅，稅點一般是8%-10%；當然現在的POS公司基本都是總部直發分潤，大部分POS公司扣除8%的稅點。
3、分潤不受活動影響
很多伙伴誤以為活動到期，分潤就會結束。這里說明一下，這個活動時間是指機器激活返現獎勵的期限，分潤收成并不會影響。
每家POS公司出新政策的時候都會有一個活動期限，比如你代理的這款產品活動日期就是7月31日到期，那8月1日激活的機器就沒有返現獎勵，但是分潤是一直存在。
在做代理的過程中，相信會有很多下級沒有細看合同或是在洽談時沒有溝通到位，錯過了活動期，在此提醒各位POS機代理小伙伴們一定要問清楚相應的活動福利等。
4、分潤萬12不如我的萬9
很多上級代理都喜歡談萬幾萬幾的分潤，去吸引用戶、代理，讓用戶、代理感覺越多越好。
其實不一定，比如他的機器費率0.65+3給你萬12，而我的機器按0.6+3給你談分潤，你想想一下哪個合適？所以不要貪小便宜，在大利益面前，要做好充足的數據分析，選擇適合自己的機器才是最好的。
5、上級不是慈善家
所有的生意，都是為了利潤，做POS代理也一樣。上級招下級代理，利潤空間可以被擠壓，但不能消失。
不管哪個行業，沒利潤就沒有服務，那就只剩下套路。所以在找上家時要多注意對比一下總部的政策，還有千萬不要找那些返現高過總部結算底價的代理，虛假代理分分鐘卷款跑路。
6、機器不是免費
太多人的上來就說機器還要錢啊？不都是免費送嗎？不要錢機器是偷來的嗎？他用POS機是滿足自需，你代理POS機是為了自己賺錢！憑啥要免費給你呢？
現在某些活動促銷的免費機器，大多是一些二清機，或跳碼機，使用后給商戶和用戶都帶來嚴重的資金問題，且沒有售后人員專門負責。而市場上流通的正規機器，都是有正規公司輸出，背后都需要相應的原材料成本，售后人員成本等等。所以買機器時，相應的收取費用都是公司的正規流程。
7、結算費率不是一成不變
今天拿這個點，可能明天政策就變了，比如：2016年9月6日費改了一次，2018年9月6日階段性結算費率或者商戶費率結算費率也是有所變動的。因為市場在變動，費用也會跟著波動。當然正規的公司不會隨意變更費率，變動時都會提前告知，關注好相應的官方信息即可。
8、收益是跟任務掛鉤
做POS機業務員或代理，收益一般都有一定條件和任務。告訴你的是3000，拿到手的是1500，只因為你只完成了50%的任務。因為這行業是積累人脈，積累資源的工作性質，一蹴而就幾乎不可能，腳踏實地，做好規劃才能更好發展與收獲。
9、總會有人貪心被套路拿不到分潤
最近兩年，二清機機構跑路，商戶資金被卷走，代理求助無門；某支付公司一級代理商扣罰下級代理分潤，偽造追償單據，想辦法扣代理商的錢，改下級后臺密碼，偷用戶！下級被上級套路，被坑拿不到分潤時有發生。
針對此種行為，小編也是只能深惡痛絕譴責，但是為什么還有那么多代理商上當受騙，只有一個字“貪”，總遇到一些代理商在說：誰家不要錢可以拿機器，誰家的返現高分潤高，記住POS行業是一個長久經營的行業，選擇很重要，認準靠譜上家，不然到最后只有哭暈在廁所。
10、不跳碼的費率高，費率低的一定跳碼
費率分為：標準類，優惠類，公益類。低費率跳碼占據很大一部分，有類機器不跳小額，專跳大額，這樣支付機構是掙錢了，但是也損害了銀行的利益。長此以往，信用卡降額是必然發生的，總之想養卡提額不要嫌費率高，想要低費率就做好降額封卡及被投訴的準備。
最后，POS行業套路本沒那么多，很多坑都是自己挖出來的！
當你選擇POS行業時，各方面都了解清楚，全力發展業務，相信你的盈利與收獲都有大幅提高。當然如果你公司還比上家小，拿他就是你的學習榜樣，全面學習與了解，這樣也能讓你少走很多彎路，積累更多的發展經驗。