不得不說，今年支付機(jī)構(gòu)的“漲”聲真是響徹了半邊天！

事實(shí)上，自5月份以來已經(jīng)有一大波支付機(jī)構(gòu)陸陸續(xù)續(xù)上調(diào)了費(fèi)率。以下是近兩個月各支付機(jī)構(gòu)POS終端費(fèi)率上調(diào)一覽表：
 

其實(shí)早在幾年前，POS機(jī)是要收費(fèi)的，幾百甚至上千元一臺，通過機(jī)器是可以賺錢。當(dāng)時的費(fèi)率也是高于成本的，也就是說前期通過交易也可以賺錢的。

但因?yàn)檫@幾年銀行信用卡發(fā)卡量爆炸式增長，支付行業(yè)的交易量也是跟著迅猛增長。再加上支付行業(yè)的“躺賺”優(yōu)勢，導(dǎo)致大量代理商涌入支付圈。

而支付公司一般不直營，都需要代理商來開發(fā)用戶以及維護(hù)用戶，所以支付公司也巴不得代理商越多越好，導(dǎo)致競爭越來越激烈。機(jī)器越來越便宜甚至虧本送，費(fèi)率也越來越低甚至低于成本。

支付公司的結(jié)算底價在0.515%，如果按照國家標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6%，支付公司還是有利可圖：但是支付公司為了獲客，按照這個底價平移給下面的機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)再平移給代理，代理再把終端費(fèi)率是0.53%，0.55%的機(jī)器送到終端客戶手里，代理的利潤都是有保證的，無非多少的問題。

機(jī)器只要開通以后機(jī)構(gòu)代理基本都不會在后臺調(diào)費(fèi)率的。也就是當(dāng)時給終端客戶開的多少費(fèi)率就是多少費(fèi)率，代理為了辛苦獲得的客戶也不會做上調(diào)費(fèi)率的傻事，得不償失。

大家對比不難發(fā)現(xiàn)，中間只有針對終端客戶的代理才有利潤，其他的代理，機(jī)構(gòu)，支付公司是沒有任何利潤，甚至為了出更多的機(jī)器，更多的獲客都會對每臺機(jī)器進(jìn)行補(bǔ)貼。

支付公司或者機(jī)構(gòu)和代理都不傻，他們也是需要賺錢，公司的房租，員工的工資，公司要正常運(yùn)營，就必須賺錢。那么怎么賺錢呢？
 

一、收割

收割也就是割成熟的韭菜，割了一茬過段時間還能再割。支付公司，機(jī)構(gòu)和大的代理會通過這種方式獲得利潤。

但是這個對終端客戶是沒有影響的，費(fèi)率沒有上調(diào)，只是收割一些小的代理，來獲取利潤。這也就是為什么有些人說支付不好做，不賺錢，這種人十有八九都被當(dāng)韭菜了。

二、收取秒到費(fèi)

這個不難理解，市面上很多藍(lán)牙機(jī)都有秒到費(fèi)，常見的0.55+3—0.6+3，每筆加3塊錢的秒到費(fèi)能給支付公司帶來一筆非常可觀的利潤。如果10000塊錢你分3筆交易出來，支付公司就會多獲得9元的利潤。比正常的國標(biāo)費(fèi)率都賺錢。

三、服務(wù)費(fèi)

很多終端客戶使用一段時間后會發(fā)現(xiàn)到賬的錢少了幾塊錢，通過app查詢費(fèi)率并沒有變化，卻多了一個服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目，這個情況是支付公司自己增加的，下面的機(jī)構(gòu)和代理是沒有權(quán)限的。

而這部分利潤全部歸支付公司所有，機(jī)構(gòu)或者代理想要分一杯羹必須要增加拿貨量，按比例分配，而且是很少一部分。
 

四、上調(diào)結(jié)算底價

這個在支付行業(yè)是很常見的，通過支付公司的客戶端都會發(fā)現(xiàn)自己的費(fèi)率上調(diào)了，基本都是萬3的上調(diào)。底價上調(diào)了，費(fèi)率自然就上調(diào)了，水漲船高嘛。

原來0.53變?yōu)?.56，0.55變?yōu)?.58。一般都是三個月一上調(diào)，機(jī)器費(fèi)率自然會越來越高。支付公司前期補(bǔ)貼的錢就這樣給賺回來了。

每個人，每個公司都是需要賺錢的。支付公司也是靠營銷的，POS機(jī)就是他們的商品。前期促銷搞活動，拉人氣，肯定會低價吸引客戶，但是時間短，過了促銷期就會恢復(fù)原價，這樣就把前期搞促銷做活動的費(fèi)用給賺回來了，支付公司的客戶基數(shù)大，上調(diào)一點(diǎn)就能賺不少，更何況能夠持續(xù)上調(diào)。

大家自己的POS或者身邊的朋友、同事費(fèi)率可能已經(jīng)上調(diào)到了0.72。

每個人都說標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率貴，有0.55的我為什么用我0.6的甚至更高的？低費(fèi)率機(jī)器的共性就是后期一定會漲價，當(dāng)你使用低于標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的機(jī)器時，你就應(yīng)該接受后期漲價持續(xù)漲價的事實(shí)，有因必有果。

建議大家使用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的POS機(jī)，起碼后期不會大幅度漲價，畢竟支付公司有利潤，而且標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的機(jī)器商戶也是很不錯的，有利于養(yǎng)卡提額。