每個(gè)行業(yè)都不是人人都能賺錢的，做POS機(jī)代理也不例外，不管是做長(zhǎng)線的一清POS機(jī)代理，還是做二清品牌短線快速收網(wǎng)的“講師”代理，都會(huì)在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中淘汰一部分團(tuán)隊(duì)。作為普通代理應(yīng)該如何做好代理工作呢？從POS機(jī)代理利潤(rùn)發(fā)展史看看。

移動(dòng)支付從2011年至今，短短不足十年；一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)發(fā)展之迅速、變化之萬(wàn)千令很多支付同仁感慨萬(wàn)千；

一個(gè)支付老炮細(xì)數(shù)近年來(lái)支付機(jī)遇及未來(lái)春天的斗膽預(yù)測(cè)

看官若有閑余，敬請(qǐng)批閱！

第一個(gè)暴利階段：

2011年---2013年底，膽子大一點(diǎn)敢交保證金簽代理的都賺錢了；當(dāng)時(shí)機(jī)器差價(jià)是利潤(rùn)的主要來(lái)源。進(jìn)價(jià)710-1500元每臺(tái)，售價(jià)一般在3500左右，移動(dòng)封頂機(jī)一度炒到10000元以上。

第二個(gè)用戶暴發(fā)階段：

2015年年底秒到小手刷的出現(xiàn)；成為很多信用卡持有者的熱捧；分潤(rùn)高達(dá)10元／萬(wàn)以上，臺(tái)均交易一度飆到20萬(wàn)／臺(tái)／月。

第三個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)階段：

2017年年底---2018年，一機(jī)萬(wàn)戶秒到大POS的出現(xiàn)；由于1.秒到小手刷單筆要+2+3；2.當(dāng)時(shí)大POS機(jī)沒(méi)有秒到只有T1到賬；3.可以自選商戶；4.押金刷夠可以返還；一度成為持卡人必備之養(yǎng)卡神器。

第四個(gè)微利階段：

2019年---“包盤”，大代理商的終極玩法；產(chǎn)品也如雨后春筍般冒出，“七個(gè)葫蘆娃”、“十兄弟”、“大小寶”等層出不窮，市面上100個(gè)包盤產(chǎn)品不止。操盤手前期補(bǔ)貼機(jī)器和分潤(rùn)，后期通過(guò)跳碼漲價(jià)回本和收益。

2019年已近年底，各種漲價(jià)和跳碼導(dǎo)致老客戶的流失和交易量的下滑令小代理商苦不堪言，辛辛苦苦打下的江山好躺賺分潤(rùn)的支付行業(yè)本質(zhì)化為泡影。2020年不期而至，在大機(jī)漲價(jià)跳碼，小機(jī)0.50%電銷滿天飛的市場(chǎng)下，還有春天嗎？

從POS機(jī)代理利潤(rùn)發(fā)展史看如何做好代理工作,支付老鳥認(rèn)為：

1.強(qiáng)化售后；給老客戶提供增值服務(wù)，增加黏性和轉(zhuǎn)化；畢竟支付行業(yè)的本質(zhì)是刷卡分潤(rùn)，開(kāi)發(fā)新客戶的成本比老客戶至少高三倍。

2.一線作業(yè)團(tuán)隊(duì)；渠道之難2017年已顯現(xiàn)，擁有一線作業(yè)團(tuán)隊(duì)的人必將是下一個(gè)王者。

3.選擇一個(gè)自己能控制漲價(jià)和跳碼的產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打；畢竟努力一兩年后一個(gè)月小幾十萬(wàn)的分潤(rùn)比著別的行業(yè)還是很開(kāi)心的。